KMU-Zielgruppe & Kernherausforderungen
📊 Definition: Kleine & Mittelständische Unternehmen
Jahresumsatz: bis 20 Mio.€
Beschäftigtenzahl: ca. < 20
Fokus: Organisation und Umsetzung des Kerngeschäftes
Zielgruppe (Personen): Handwerker, Gewerbetreibende, Selbständige, Freiberufler
⚠️ Kernherausforderung 1: Risikoreiches Kundenklientel
Problem: Bauunternehmer, Privatpersonen zahlen oft verspätet oder gar nicht
Später oder ausbleibende Zahlungen
Bonitätsprüfungen notwendig
Inkasso-Aufwand kostet Zeit & Geld
→ DV-Lösung: AbrechnungPlus + FactoringPlus
⚠️ Kernherausforderung 2: Vorfinanzierung von Großaufträgen
Hoher Materialeinsatz (Lager finanzieren)
Hoher Personalaufwand (Lohnkosten vorauszahlen)
Lange Zahlungsziele: bis zu 90 Tage bei Behörden
→ DV-Lösung: FactoringPlus für schnelle Liquidität
⚠️ Kernherausforderung 3: Administration & Digitalisierung
Zahlungskontrolle (Zeitfresser!)
Rechnungsversand
Mahnwesen & Forderungsverfolgung
Finanz- & Liquiditätsplanung
Mangelnde IT-Infrastruktur
→ DV-Lösung: AbrechnungPlus + DV-Portal
DV-Webanwendung (Portal) & Onboarding-Prozess
🔐 Zugänglichkeit & Voraussetzungen
Wer kann das Portal nutzen?
Alle DV-Produkte aus dem KI-System
Kundenunternehmen (KMUs)
Voraussetzung für VB: DV-Zertifizierung des Vermögensberaters
⚙️ Prozess - Schritt für Schritt
1️⃣ Automatische Vor-Prüfung des KMU
✓ Bonität (CRIF-Index abgerufen)
✓ Branche (Zulassung?)
✓ Umsatzgröße (Mindestgröße?)
✓ Unternehmensalter (mindestens 6-12 Monate?)
2️⃣ Anzeige des passenden DV-Produktes
Factoring empfohlen? → Welche Partner kommen infrage?
Abrechnung empfohlen? → FinTecrity verfügbar?
Finanzierung empfohlen? → Welche Partner passen?
3️⃣ Einreichung von Unterlagen
Partnerspezifisch vorausgefüllt
Dokumente hochladen
Angebot auswählen
4️⃣ Übersicht Antragsstatus
Tracking in Echtzeit
Kommunikation mit Partner
5️⃣ Transparenz bei Ablehnung
Gründe klar benennen
Alternativen aufzeigen
📚 Onboarding (60 Minuten technisch)
Durchführung durch: DV-Vertriebsunterstützung
Umfasst:
Schulung des KMU im Portal
Prozesse erklären
First-Time-Setup
🎓 DV-Zertifizierung für Vermögensberater
Voraussetzung:
Erweiterung der Gewerbeanmeldung um DV-Geschäft
Schulung im E-Learning-Tool: https://akademie.dvag/deutsche-verrechnungsstelle-dv/
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💰 Provisionsmodelle für VBs - So verdienen Sie mit DV!
📊 DV AbrechnungPlus (auch für B2B)
Definition: Professionelles Rechnungs- und Forderungsmanagement
22,5 Einheiten
↓ Einrichtungsgebühr (einmalig)
26 Einheiten
↓ Wiederkehrend (bei 100.000€ Rechnungsvolumen)
💡 Beispiel: Ein KMU mit 100.000€ Rechnungsvolumen bringt Ihnen 22,5 + 26 = 48,5 Einheiten jährlich!
📈 DV FactoringPlus
Definition: Sofortige Liquidität + 100% Forderungsausfallschutz
22,5 Einheiten
↓ Einrichtungsgebühr (einmalig)
47 Einheiten
↓ Wiederkehrend (bei 100.000€ Rechnungsvolumen)
Zusätzlich: 13% der Gebühreneinnahmen (bei angekauften Rechnungen)
💡 Beispiel: Ein KMU mit 100.000€ Rechnungsvolumen bringt Ihnen 22,5 + 47 = 69,5 + 13% vom Factoring-Umsatz! Das ist deutlich lukrativer!
🎯 Zusammenfassung Verdienst-Potenzial
AbrechnungPlus (Budget-Lösung):
ca. 48,5 Einheiten/Jahr
FactoringPlus (Premium-Lösung):
ca. 69,5+ Einheiten/Jahr (+ Gebühren-Beteiligung)
💼 Geschäftsmodell: Ein VB mit 5 AbrechnungPlus-Kunden + 3 FactoringPlus-Kunden verdient ca. 490 Einheiten/Jahr zusätzlich – ohne Mehraufwand!
📞 Support & Kontakt für VBs
✅ Checkliste: Vorbereitung auf VB-Onboarding
Gewerbeanmeldung um DV-Geschäft erweitern
E-Learning-Kurs absolvieren
Zertifikat erhalten
KMU-Zielgruppen identifizieren
Portal-Zugang erhalten
60-Minuten Onboarding durchführen
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🏆 Erfolgsgeschichten von KMU-Kunden
📍 Story 1: Bodenmarkierungen Dienst GmbH
Branche: Dienstleistung – Bodenmarkierungen (digital vermessen)
Problem: Lange Zahlungsziele von Behörden (90 Tage), Liquiditätsengpässe
Lösung: DV FactoringPlus
Vertragsbeginn: Mai 2020
Ergebnis: Sofortige Liquidität, bessere Zahlungseingänge
Motivation des Kunden: Liquidität, Schnelligkeit, Digitalisierung
VB-Verdienst: ca. 842 Einheiten jährlich!
🏗️ Story 2: Küchenbau GmbH (Handwerk)
Branche: Handwerk – Hochwertige Küchenmöbel-Produktion
Problem: Hohe Materialkosten vorauszahlen, lange Kundenzahlungsziele
Lösung: DV FactoringPlus für Liquidität + DV AbrechnungPlus für Professionalisierung
Ergebnis: Unabhängigkeit von Hausbank, schnelle Wachstumsmöglichkeiten
VB-Verdienst: ca. 500+ Einheiten jährlich (AbrechnungPlus + FactoringPlus kombiniert)
🎯 Was diese Stories zeigen:
✓ KMUs mit echten Liquiditätsproblemen sind sehr dankbar für DV-Lösungen
✓ Ein einzelner Kunde kann 500-800+ Einheiten bringen!
✓ Handwerk & Dienstleistungen sind die besten Zielgruppen
✓ Kombinationen (AbrechnungPlus + FactoringPlus) sind am lukrativsten
✓ Behörden-Aufträge = lange Zahlungsziele = hoher DV-Bedarf
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